美容室社長をしている大河内隆広のブログです。日々の美容室経営で気になったこと、学んだことなどを好き勝手に書いていきます！

店販グランプリで三連覇達成した意味

大河内の好き勝手言う！

そうそう、この間メーカーさんが事務所に来てくれたんです。。

ニューウェイジャパンの矢島さん。

ん？？

なになに？？

どーした？？

『GULGUL本店 第1位』

はい。

ニューウェイジャパンが毎年11月と12月の美容室の店販売上をランキングしてくれる『P-1グランプリ2016』の結果を持って来てくれたんです！！

こういう風にグランプリ形式のオープンな『店販グランプリ』をやっているメーカーさんって少ないんですよね、、

そんな中ニューウェイジャパンさんのP-1グランプリは今回で第5回目！！

今回のグランプリでGULGUL新小岩店は、、、

『総合部門１位』

を獲得させて頂きました！！！

11月〜12月に日本で1番ナノアミノプレミアムを販売した店舗という称号です。。

実は、GULGULはこれでP-1グランプリは、なんと

『三連覇達成』なんです。。

今回はアシスタントが100万円の売上を突破したりと、三連覇ですが年々スタッフが成長している事が嬉しいですよね！！

アシスタントが店販売上100万円を突破出来るのか？

今回のP-1グランプリ2016は

GULGUL新小岩店 1位

GULGUL下総中山店  5位

GULGUL本八幡店 10位

という風に、うちがトップ10に3店舗入ってしまったのです。。

安さでなく、価値を伝える！！

GULGULは、このP-1グランプリに出場するようになってから、シャンプー&トリートメントのお客様への販売サイクルが固まりました。。

9月〜10月 予約

11月〜12月 販売

1月〜8月  店販顧客増やし

このような、1年のサイクルを目的としてGULGULでは店販の紹介をしています。

とくに11月〜12月の予約販売は、1リットルセット以上でしか取扱ってないので、お客様にストック（在庫）を作ってもらう事によって、美容室シャンプーをお客様に日常必需品にしてもらう目標をもっています！

店販って得意な美容室ってやはり少数じゃないですか？

だからこそ、こういうように1年に1回の予約販売での店販イベントをする事によって、スタッフの商品紹介スキルが格段に上がってくるんですよ！！

お客様に対しても、美容室のシャンプーの良さを伝える絶好の機会ですし！！

これ、逆に12月に20%とか値引きして『店販キャンペーン』やっても、意味ないように思ってるんです。。（けっこうツライし）

しっかりと、美容室のシャンプーの良さをお客様に伝えて、ヘアケアとしてシャンプー&トリートメントを販売するには、値引きより予約販売が合ってるんですよね。。

「安いよ！」って販売しても、実はお客様の”お付き合い購入“が多くなるから、リピートってあまりないのが実情かも、、

個人的に、シャンプーの説明で

「安いよ」「お得ですよ」

とかいう店販トークは好きじゃないんです。。そもそも、美容室のシャンプー自体が、いくら値引きしても高いモノだしね。

しっかりと、年間のサイクルを作って、美容室のシャンプーをお客様に『安さ』ではなく、『価値』として伝えられるのが1番大切なのでは、ないでしょうか。。

さて、来年はどうなりますかね？

もっと、美容室でのシャンプーやトリートメントの価値を、しっかりとお客様にお伝えして、さらなる飛躍を目指したいですよね！

楽しみです！

では！