美容室社長をしている大河内隆広のブログです。日々の美容室経営で気になったこと、学んだことなどを好き勝手に書いていきます！

じゃっかん営業マンとモメた話

大河内の好き勝手言う！

先日、とある営業の人が来て、その会社の製品の説明をしてくれました。。

その製品は、どちらかと言うとIT系の商品で、「会社に導入しませんか？」って感じの営業内容。。

まあ、話を聞いて説明も分かりやすく、「なかなか面白いんじゃないかな〜」って言うのが僕の1番最初の感想でした。。

こういう営業とか、製品の説明って美容室オーナーになってから、かなり沢山の数を聞いてきてるんですよね、、

同じ立場の人なら、誰でも経験してるくらい、サロンへの営業電話って多くかかってきます！！

暇なときに、、

「お！予約の電話か！！」

って思って受話器を上げてみると、営業アポ取り電話だったり、、、

もう「ガーーーン」って感じです。。

でもね、、

基本的に、僕ってそういう営業の話を聞くのは、わりかし昔から好きな方で、どんな話も聞いてみなきゃわからないってスタンスなんですよね、、

まあ、今回は紹介でもあったし、内容が少し面白そうだったので、聞いてみました！！

興味があったけど契約しなかった、、

上記で書いた通り、説明を受けた最初の感想は、とても好感触！！！

もともと、新しい取り組みが出来るIT系のモノって個人的に好きだし、やった事のない取り組みって挑戦したくなるモノ。。

話も中盤くらいになってからは、こちらからも質問を積極的にするようになり、いろいろその製品の特徴を把握していきました！！

この前のめり感を、僕が出してくると結構そのまま、当日にすぐ契約しちゃう可能性が大のパターン。。

けどね、、

結果から言うと、、

今回は、そのままお引き取り願いました。。

ちょっと、契約するにあたっての、内容が腑に落ちなかったから、、、

自分が使って良いものじゃないと自信をもって紹介出来ないですよね、

本当に、製品自体は良かったんです！！

興味もありましたし！！

順調に話を聞いていたのに、雲行きが怪しくなってきたのは、話も後半に差し掛かったところ、、、

「ところで、導入するのに値段はいくらなんですか？」

この質問を、僕がした時には、もう製品の特徴もしっかり把握したし、メリットやデメリットも理解した感じまで来ていました。

あとは導入するかは価格次第、、、

すると、

「初期導入が30万円で、あとは月額料金です」

うおー。。わりかし高いじゃん。。
でも、製品的には、わるくない、。
そんなふうに、値段を聞いた後に僕は渋い表情をしながら、1人で考えていると、、、

この後、雲行きが怪しくなった、一番の原因になる説明を僕は受けるのです。。、

「初期導入30万円なのですが、実は2人お友達を紹介してくれると30万円→10万円に値下げする事が出来ます」

僕「？？？？」

最初、すぐに意味はわかったのですが、すぐに「？？？」と頭の中がなり、少し経ってから、その条件に対してすごく嫌悪感を抱きました。。

だって20万円の割引ですよ！
大金です！！

それを、僕の友人経営者2人をこの営業マンに紹介すると割引してもらえる。。
なんか、、、良いようで、、、

それがすごく嫌でした、、

システム的には、わかります！！

人に紹介してもらいながら、販路を広げていく。。

紹介してくれた、その謝礼に20万円も初期導入費を割引してくれる。。

ビジネスとしては、わかります。。

けど、、

僕的には、なんかそれは嫌でした。。

だって、自分がまだ使ってもない製品を、自分の割引してもらいたいだけの為に、知り合いに製品紹介しなきゃいけないなんて！！！

ちょっと、やはりそれはしたくないですよねーー。。

僕が製品を紹介したい時って、自分が使って本当に良かったと感じた時だけです！！
その時は、なにも謝礼してもらわなくても、友人とかに勧めますし、ブログにだって書くと思うし！

けどね、、、

今回は、違います。。

たしかに、説明を聞いて「この製品良いかも！」って思いました！！

けど、実際に使ってないし、会社で運用もしていない。。

そんな商品を、人に紹介して、この初めましての営業マンに繋げるって事が、どうしても腑に落ちなかったんですよね、、

しかも、もし誰か友人2人に僕が紹介して、この営業マンに会わせたとしたら、同じようにこの営業マンは製品説明の時に、、

「初期導入30万円なのですが、実は2人お友達を紹介してくれると30万円→10万円に値下げする事が出来ます」

とか言うじゃないですか！！！

そうすると、、、

僕だったら、、、

「マジかーー。だから大河内さんは、あんなに勧めてきたんだぁーー」

って思っちゃう。。

そんな、20万円って大金だし割引して欲しいけど、そんな事を思われてまで割引してもらいたい金額じゃないです！！

なので、、、

そのまま、お引き取り願いました、。

製品は良いと思ったけど、、、

なんか、ケチが付いたような感じもして。。

いろいろ、こちらが思った事を話したんですけどね。。
その条件は、説明のタイミングでは最後まで変わりませんでした、、

まあ、あちらも商売ですし、、

たぶん、これは結果論ですが、、普通に30万円って初期導入の交渉をしてくれた方が、導入する可能性ありましたよね、、

今回は、久しぶりに営業の説明を受けて「悪くないな！」って思った製品を途中で諦めたので、ある意味貴重な体験だったかなと感じてます！！

こういう、人様のシステムで自分がどういう印象を受けたのか？って事が1番勉強になりますよねーー！！

あ、

最後に、、

この営業マンは、悪いんじゃ無いと思います。

これって、その会社のシステムなので。。

そこに、僕個人的に賛同出来なかっただけの話、。

まあ、そういう御縁もありますね、、

わざわざ紹介してくれたのに、若干だけモメマましたー！！
すみませんm(__)m

ただ、営業には感じよく対応しております。。

さーせん。。

では。